{"id":1277,"date":"2021-05-19T19:18:47","date_gmt":"2021-05-19T22:18:47","guid":{"rendered":"http:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/?p=1277"},"modified":"2021-05-21T09:34:03","modified_gmt":"2021-05-21T12:34:03","slug":"negociacoes-dificeis-resultados-possiveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/negociacoes-dificeis-resultados-possiveis\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00f5es dif\u00edceis. Resultados poss\u00edveis"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem absolutamente emitir qualquer ju\u00edzo de valor, at\u00e9 mesmo pela absoluta falta de maiores detalhes a respeito do tema de fundo bem como diante da sua complexidade, quero trazer um exemplo de como as negocia\u00e7\u00f5es podem ganhar muito maior efic\u00e1cia \u2013 e at\u00e9 salvar mais vidas, quando se busca manter um vi\u00e9s mais cooperativo nas negocia\u00e7\u00f5es ao inv\u00e9s do tradicional perde-ganha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Refiro-me ao interessante coment\u00e1rio assinado hoje por Katie Shonk no blog do Programa de Negocia\u00e7\u00e3o de Harvard (<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.pon.harvard.edu\" target=\"_blank\">https:\/\/www.pon.harvard.edu<\/a>). Nesse aparentemente singelo artigo, mas tremendamente instigador, como buscarei demonstrar na sequ\u00eancia, a autora reporta a negocia\u00e7\u00e3o entre o governo norte-americano e o laborat\u00f3rio farmac\u00eautico Pfizer durante o segundo semestre do ano passado. Segundo ela, durante a primeira fase da negocia\u00e7\u00e3o para aquisi\u00e7\u00e3o de vacinas contra a COVID em 2020, os \u201cfuncion\u00e1rios da Pfizer instaram a administra\u00e7\u00e3o de Trump a encomendar mais doses de sua vacina, que se mostrava promissora nos primeiros testes. A Pfizer alertou que \u2018a demanda pode superar a oferta\u2019, relata o Times. Mas a Casa Branca se recusou a assumir novos compromissos com a vacina\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O governo teria optado por manter a estrat\u00e9gia global de adquirir vacinas de diferentes laborat\u00f3rios (o que parece ser o mais racional e seguro a fazer), bem como de confirmar a sua programa\u00e7\u00e3o inicial de adquirir 100 milh\u00f5es de doses da Pfizer, o que acabou acontecendo somente em dezembro. Neste interim, a Pfizer teria se comprometido com a venda de seu produto para os pa\u00edses europeus (200 milh\u00f5es) e para a China (100 milh\u00f5es) antes de fechar com o governo Trump.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ademais, a Pfizer teria se recusado a receber qualquer subs\u00eddio das autoridades norte-americanas para o desenvolvimento do seu produto a fim de manter sua total autonomia no processo de desenvolvimento e distribui\u00e7\u00e3o. J\u00e1 governo Trump teria sinalizado com a possibilidade de criar incentivos em favor da Pfizer desde que houvesse garantia de que os benef\u00edcios concedidos fossem priorizados para abastecer os EUA com o produto gerado pelo laborat\u00f3rio alem\u00e3o. Ser\u00e1 que n\u00e3o existiria um ponto de equil\u00edbrio entre um interesse (autonomia) e outro (soberania)?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obviamente, a complexidade deste contexto \u00e9 muito maior. Como se diz no popular: \u201cIsto \u00e9 briga de cachorro grande\u201d! No entanto, se tivesse havido um esfor\u00e7o de maior de coopera\u00e7\u00e3o e transpar\u00eancia desde o princ\u00edpio da negocia\u00e7\u00e3o, e ao longo da sua evolu\u00e7\u00e3o, talvez os EUA tivessem adquirido um volume maior de vacinas ou qui\u00e7\u00e1 a mesma quantidade em tempo menor. Ora, tais alternativas poderiam ter resultado na salva\u00e7\u00e3o de mais vidas ou ao menos contribuiriam na redu\u00e7\u00e3o da tens\u00e3o das \u00e1reas de sa\u00fade dos EUA diante dos n\u00fameros ainda alarmantes da expans\u00e3o do coronav\u00edrus naquele pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dif\u00edcil saber, mas fica a li\u00e7\u00e3o para os agentes pol\u00edticos de todos os pa\u00edses, inclusive o Brasil, no sentido de buscar solu\u00e7\u00f5es mais r\u00e1pidas e seguras, baseadas na confian\u00e7a e na coopera\u00e7\u00e3o e, ainda, fundadas na ci\u00eancia e no bom senso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sem absolutamente emitir qualquer ju\u00edzo de valor, at\u00e9 mesmo pela absoluta falta de maiores detalhes a respeito do tema de fundo bem como diante da sua complexidade, quero trazer um exemplo de como as negocia\u00e7\u00f5es podem ganhar muito maior efic\u00e1cia \u2013 e at\u00e9 salvar mais vidas, quando se busca manter um vi\u00e9s mais cooperativo nas negocia\u00e7\u00f5es ao inv\u00e9s do tradicional perde-ganha.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-1277","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-nao-categorizado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1277","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1277"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1277\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1278,"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1277\/revisions\/1278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1277"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1277"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ricardodcbarcellos.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1277"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}